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在泛家居圈里，有个传奇般的品牌，在一个重度细分的品类里，称雄十几年。它就是公牛。事实上，插座品牌里，除了公牛外，能排到前几位的不乏大牌，比如：飞利浦、航嘉、施耐德、突破TOP、德力西、西门子、正泰电工、罗格朗、飞雕、鸿雁、欧普、西蒙、美的、英特曼、子弹头、品胜、龙胜精工等，还有小米、华为、360这类新的挑战者。但是就影响力与市场份额来讲，公牛一直稳坐头把交椅，至少在目前，还没有人可以撼动它的地位。在公牛的身上，我们能够感受到，即使是家居建材里的小品类，也可以做成大生意。|壹|我们还是先来看看，公牛在插座市场到底有怎样的实力。由于公牛集团要上市，所以最近刚刚披露了招股书，最近几年的营收也能看得到。从2015年到2017年，营收分别是亿元、亿元、亿元。净利润也非常可观，分别是10亿元、亿元、亿元。从营收看，它已经可以与顾家家居、索菲亚等泛家居圈的上市公司分庭抗礼，有潜力逼近欧派家居、东方雨虹等百亿大佬。值得注意的是，目前的产品结构里，占主要份额的已经不是插座，而是转换器。2015年到2017年的营收里，转换器占比分别是、、，其次才是墙壁开关插座，分别占比、、。接着还有LED照明收入，占比较低，分别为、、。按墙壁开关插座的收入占比换算，2017年，公牛在这条业务线上的营收是20多个亿。把单品类做到如此水准，绝非等闲了，绝对是值得学习的好榜样。有一种公开说法是，单就插座市场来看，公牛所占份额最高曾达到60%。这一比例虽然缺乏第三方权威数据支持，但从侧而说明，公牛在插座板块的影响力受到了极高的认可。做插座这事，得从1995年说起，阮立平辞掉研究院的铁饭碗，与弟弟阮学平一起，创立了慈溪市公牛电器有限公司。当时，芝加哥公牛队如日中天，喜欢打篮球的阮立平，便将品牌取名为“公牛”。他们只用了6年时间，就做到了中国插座市场的老大。大材研究查询到一项公开资料是，2001年，在一次全国插座品牌监测活动中，公牛插座以超过20%的市场占有率，夺取了全国第一的桂冠。他们到底掌握有怎样的秘诀，居然能跑出这种速度?有几个细节值得注意：一个是做得比较早，当时没有大品牌，给公牛留足了机会。二是阮氏兄弟挺看重质量，一体注塑技术解决了插线板的安全与美观问题，产品问世后比很多同行都好，非常受欢迎。三是拿到了一个几十万的大订单，顺势开发出了带开关的插座，当时这还是一片荒原，公牛又抢了一个先。四是快消品式的渠道铺设，大撒网，建代理商，覆盖商场、便利店、五金店、文具店等多网点。到2000年前后，大概铺了40万个点。当时公牛送货是非常积极的，把插座用卡车装好，跑一个又一个零售店，主动送货上门，而不是等着零售商进货。成就一个公司的众多力量里，除了高明的战略、死磕的专注精神、强大的执行力之外，其实少不了一个又一个领先同行的策略细节。对国外市场的重视，是成就公牛的另一条支柱。2000年时，公牛已发力国外。一方面向飞利浦、罗朗格等大牌学习，研发出300多项专利，包括全球首款自锁式防脱插座。另一方面投入重金建国际标准实验室，做防雷升温等测试，对标国际市场需求。之后，陆续将市场扩大到美、德、法、日、韩等30多个国家和地区，关键占领的还是中高端市场，抵御风险的能力相对较强，即使金融危机，也未曾动摇公牛。电脑报曾发布《2007年度中国IT品牌市场占有率调查报告》，其中提到“2007年，电源插座品牌市场占有率前三位是公牛、子弹头和突破。公牛以的市场占有率领先于其他品牌，该市场已呈公牛一家独大的局面。”在公牛做大的过程中，没有主动融资，但是到2017年12月时，赫赫有名的高瓴资本，居然投了8个亿，入股公牛。高瓴的眼光一般被认为独到，包括腾讯、滴滴、京东、美团、去哪儿、摩拜单车等诸多大牌背后，都有它的身影。它一般不出手，一出手都是大手笔，下重注，每笔投资往往都是1000万元以上。|贰|公牛也并不是没有挑战者，插座生产企业大概有1000多家，上面提到的那些角色，都属于有一定知名度的品牌，都在做插座，也都有自己的独到之处，但从近年的情况看，都无法动摇公牛的地位。施耐德、西门子这些，还是世界500强里的角色，公牛还没出现的时候，他们就在做插座。早在1987年的时候，施耐德就进入了中国。西门子公司更早就进入中国市场。德力西、龙胜精工、飞雕、正泰等，要么是比公牛更早成立，要么是同一时代起家的公司，但在插座品类的认可度上，依然没有超过公牛。单以百度指数来看，“公牛插座”形成了单独的关键词，其指数的单周平均值保持在1000以上。很多做插座的品牌，都赶不上，比如飞雕插座无收录，西门子插座才200多。连搅局者小米也在做插座，那还是2015年的时候，小米推出了一款带USB接口的插座。它将传统的强电接口和USB的弱电接口集中在了一块板上，满足很多年轻人的需求，一时引起轰动，有分析甚至认为小米USB插座将“血洗”整个插座行业。公开数据显示，上市第一天，小米插座销量万只，上市3个月突破100万只。3年后的今天，销量超过1000万。以排插起家，青米科技后来成功挂牌新三板。而且小米的usb插座大多由青米科技制造，而青米的背后还有成立于1995年的突破技术，航天插座的生产企业，给神五神六提供过航天专用转换器。后来跟小米合资成立青米科技。不过，小米插座依然是主打性价比，价格多在50元以下，算营收额，离公牛插座的差距还是比较大。在小米之后，像华为、360也推了USB转换插座，都有一定的销量，但对公牛的冲击力度不是很大，抢的还是中小插座公司的生意。|叁|为什么开关插座品牌如此众多，但就是没有击倒公牛，连小米也拿它没有办法。个中原因是多方面的。不可小视的原因应该是，公牛在插线板领域做到了极高的认知度，几乎成了这一品类的代名词。大多数人想到插座，往往第一印象都是想到公牛。如此强势的影响之下，公牛得以成功建立极高的品牌壁垒。这跟公牛早期、十多年专注做插线板有极大关系，毕竟从1995年到2008年十几年时间里，就一直只做插线板，关键是连续做到了第一，质量口碑也不错。后来才开始多元化。再者，从消费需求来看，插线板这种跟电有关的产品，安全是最核心的诉求。而安全这种市场认知的形成，不是几年时间就能培育起的，它需要漫长的时间积累，需要海量客户的口碑。何况，公牛的终端网点密度极高，哪怕是乡镇，也能轻松买到公牛。公开资料显示，把所有网点算上，它大概覆盖了80多万个，现在有说法已超过100万个。很多小区楼下的五金店，门面都是公牛的广告，统一了门头形象建设，容易形成深刻的辨识度。这些门头，部分是公牛免费安装的，据说已装了20多万家。此种做法，跟手机圈里的OPPO、VIVO有些像，依靠线下渠道的渗透与覆盖密度，抵住了外部力量的冲击。一家公司做到公牛的规模，还能保持极佳的口碑，不多见。无论是社交媒体，还是线下朋友圈的推荐，公牛获得首推的概率往往很大。它没有刻意做粉丝营销，却积累了一大把粉丝。反而我们有些家居建材或装修公司，规模确实上去了，可能几十个亿，甚至上百亿，但口碑并不是特别好，大家并没有觉得你就是首选。就这点，目前的公牛，还是值得学习的。公牛本身的应变能力，也是稳坐头把交椅的关键。看到小米力推USB插线板后，公牛迅速跟上，而且还提出了防过充的概念，继续主打安全，又多向前迈进了一步。而且电商渠道还比小米便宜点，加之公牛品牌背书，很快拿下usb插线板市场。拿下电商渠道，支撑了公牛插座后续的增长空间。从2016、2017两年的双11战果看，公牛插座拿下天猫、京东的双冠王宝座。就说USB插座吧，公牛的魔方usb插座单品，全网单日销量万件，据说也是第一。不过后来有些年月，正泰电工发力凶猛，一度也坐过电商第一的交椅。像西门子、德力西、施耐德、罗格朗、欧普、西蒙、飞利浦、鸿雁等，紧随其后。目前的公牛，已经是一家综合性的电工电气品牌，早已跳出了插座局限，做起LED照明、装饰开关、断路器、数码配件等，围绕新生代的消费群体做起手机充电器、车载充电器、数据线、爱眼LED灯具等产品，充分挖掘电商平台的营销能量，堪称大获成功。在装饰开关板块，公牛已颇具影响力，有可能再走插座的老路。按照公牛高层的想法，还要在数码配件领域做到行业第一。更大的招在后面，公牛拟A股上市，募资约亿元，用于发展年产亿套墙壁开关插座生产基地建设项目、年产4亿套转换器自动化升级建设项目、年产亿套LED灯生产基地建设项目、研发中心及总部基地建设项目、信息化建设项目、渠道终端建设及品牌推广项目。胃口不小，梦想更大，从募资用途看，除了开关插座、转换器主业外，LED灯也被纳入重点。而LED灯市场，已有欧普、雷士、阳光等众多大牌角逐，公牛能不能讨好，还很难说。不过，它至少稳守了开关与插座两把头部交椅。短期来看，至少在插座领域，它的老大地位还无人可以动摇。

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