工厂采购有多远

传统销售结构之痛：

中间商到工厂下单再转批给零售终端是目前采购行业流通结构的重要一环，各批发市场和全国众多贸易公司就是现有供销结构中的关键节点。这个节点既承受着工厂现金下单的资金压力和不退货的风险，同时也承受着零售铺货欠账压力和卖不掉退货的风险，除此之外，中间商还要承担着高昂的营销成本和销售人员费用，为了化解这些压力和风险，产品加价率成了唯一的解决办法，弄个LOGO和包装，美其名曰品牌，1:3甚至1：5的加价供给终端，从而促使终端高进高出，在互联网商品价格透明的冲击下，零售端高进容易高出难，从而陷入客户越来越少的困局。

行业供应结构之重零售终端早已难以承受，特别是在互联网透明化的经营环境下，一些实体零售终端加价空间已被彻底压制，卖不赚钱，不卖又受制于工厂下单量的制约，自主品牌做不了，工厂下单行不通，一个累字了得。

终端不好受，中间商也苦，没有足够的加价空间，风险无法承受，加价过高，终端走不动，最后成为供销之间共同的痛。

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