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工业品电商竞争如何,市场前景怎样?

2022-01-17 09:55:52

对于制造业来说,工业品领域的竞争程度主要表现在技术性能的竞争强度上。

行业壁垒较高,生产线重度依赖技术能力,与其说是交易产品,不如说是交易前端项目化和后端服务流程化。

工业品要选型,实地考察,要找技术总工,还要找采购,以及维修和服务,不是一个人能决定的,做工业制品的人,一般年纪比较大,他们的思维跟思想还没有扭转过来,采购意识也没有达到在线进行配件与半成品的采购,而现在大部分的九零后都喜欢在网络上做生意,但是他们有没有能力做好工业品还有待考证,这样可能才是被认为蓝海的原因,但这只是一个表象。

再加上现阶段网络推广的费用比较高,各大付费推广平台的获客成本逐年递增,以及对于网络蜘蛛爬虫的认知度不够,对于各种关键词的布局不够,所以很难获取到头部的流量。

工业品领域的采购一般都比较谨慎,且都建立在一定信任度的基础上,交易周期长,有时候还需要反复沟通、送样、论证等等,其中还会牵扯到账期,人际关系等等,因此工业品做电商还是比较难的。

目前国内工业品超市,还没有很完善的体系,属于发展中的阶段。华东发展的比较早,华南就比较晚起步了,但是也有几家做得不错的:像震坤行、米思米、工品优选,京满仓等等,可以去了解一下。